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为什么做廉价智能锁经销商终会被市场淘汰?三大原因透析根本

时间:2020-01-16 09:05 来源:未知 编辑:admin

核心提示

目前,智能锁零售规模不断扩大,有的经销商发展迅速,越做越大,而有的经销商却觉得越做越累,甚至被市场淘汰。走访智能锁市场后发现: 1、智能锁行业门槛低,便宜杂牌产品遭...

目前,智能锁零售规模不断扩大,有的经销商发展迅速,越做越大,而有的经销商却觉得越做越累,甚至被市场淘汰。走访智能锁市场后发现:

1、智能锁行业门槛低,便宜杂牌产品遭淘汰

几年前,智能锁刚兴起的时候,很多经销商开始做各式各样的便宜杂牌的产品。然而,随着行业一直在往健康的方向发展,市场逐渐淘汰掉一些低价竞争,产品质量差的厂家。特别是近年来各大家电、安防、智能家居企业的加入,让大部分小厂和以低价格打入市场的厂家更加支撑不下去了。


2、厂家长期发不出货,使杂牌经销商失去客户

很多杂牌、小企业为了快速打入市场,在刚进入行业之初就找别的厂家代加工为自己贴牌,并没有把主要的精力放在产品研发和生产上,可以说目前60%以上的杂牌或是小品牌企业没有自己的生产线,在这种情况之下,一旦代工厂终止合作,经销商便会陷入没货可卖的风险。

这个时候,有实力的品牌厂商就高兴了,一直走品牌路线的厂家就会有很多优势,比如:

第一,产品质量有保证,这样客户粘性就会比较强;

第二,品牌效应,目前大部分很多经销商品牌意识会越来越强,所以一般手里抓到的品牌不会随意更换 ;

第三,做品牌的厂家利润相对于要高些,所以碰上涨价潮他们还有回旋的余地。

3、杂牌经销商店面形象不重视

品牌门店对店内形象比较注重,而在杂牌门店里装修布置,样门摆放,凌凌乱乱,让顾客没了购买的欲望。

在智能锁市场里,很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视,有的仍按照以前的经营理念,认为只要把样智能锁摆出就可以了,而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。

一个新的、具有吸引力的品牌店面,会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果,显示产品的档次,进而吸引顾客的眼球,不断提升销售业绩。倘若觉得门店形象不重要,那这样的门店就好比一个杂货五金店,产品虽繁多,却看不出亮点,自然地就卖不起价格,顾客自然就没有购买欲望。

随着消费者能力的上升,对于产品的质量、材料、外观设计等追求也会有所追求,杂牌经销商不随着时代进步而变化,一味贪图价格便宜进货,鱼龙混珠,长期发展下去,自然会越做越累,直到被淘汰。

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